王敬不看他了，低头继续念下一份调令。

半天工夫，市舶司原来的骨干被拆了个七零八落。

管账的去搬货，巡逻的去看仓库，税卡上的人被调去修码头。

空出来的位置，王敬从南京带来的人一个个填了进去。

小安子的干儿子顶了账房的缺。

王敬的一个远房侄子捞了巡检的差事。

还有三个人是南京守备太监衙门推荐的，什么出身都不清楚，直接塞进了税卡。

这些人有一个共同特点——不懂海贸。

不懂没关系。

王敬也不懂。他不需要懂。

殷正茂在的时候，市舶司一年收上来的税银是二百多万两。

王敬不在乎收多少税银。

他在乎的是另一件事。

——这些人得听他的话。

换完人的第三天，杭州府有人来拜。

名帖递到后院，王敬躺在摇椅上看了一眼。

“萧家？”

小安子凑过来。

“杭州萧家，做丝绸和瓷器的生意。殷正茂在任的时候，萧家被查封过两条船，说是走私，银子罚了三万两。”

王敬把名帖翻过来，背面写了一行小字——“薄礼一份，聊表敬意，恳请督爷赏脸一叙。”

“礼呢？”

小安子搬过来一个匣子。打开，紫檀木的盒子里铺着黄缎，缎子上摆着一对白玉如意。

王敬拿起一只，对着光看了看。和田的羊脂玉，通透细润，指甲盖大小的地方雕了一只蝙蝠，刀工极精。

“请。”

萧老爷叫萧鼎元，五十出头，圆脸，白胖，一身月白的杭绸直裰，腰间挂着一串沉香珠子。进门先跪，磕了三个响头。

“杭州萧家，萧鼎元，给督爷请安。”

王敬坐在太师椅上，没让他起来。

“萧老爷不用多礼。咱家听说，殷正茂在的时候，对杭州的诸位没少为难？”

这话一出来，萧鼎元的眼圈都红了。

不是装的——殷正茂在任两年，杭州的海商被整得脱了三层皮。

查走私，罚银子，扣船引。殷正茂手底下那帮巡检见了商船跟饿狼见了肉一样，逮着就查，查着就罚。

“督爷明鉴。”萧鼎元跪在地上，声音发颤，“殷正茂那两年，杭州的生意人没一个好过的。三万两罚银，我萧家的老底差点掏空了。那两条船根本不是走私，是正经跑南洋的官船，船引齐全——”

“好了好了，起来吧。”王敬摆了摆手。“以前的事，过去就过去了。咱家来了，不兴那一套。大家和和气气的，你们的买卖该怎么做还怎么做。”

萧鼎元爬起来，眼睛都亮了。

“督爷的意思是——”

“税还是要收的。”王敬竖起一根手指，“但怎么收，收多少，可以商量。殷正茂那个收法，竭泽而渔，不是长久之计。你萧家一年跑多少条船？”

“大小二十一条。”

“二十一条。殷正茂收你多少税？”

“每条船一成半。大船下来，一趟就是两三千两的税银。”

一成半。王敬在心里算了一下。殷正茂收得确实狠。

“一成。”王敬伸出一根指头。“以后按一成收。但有个条件。”

萧鼎元的身子往前倾了半寸。

“每年年底，各家凑一笔银子，算是……给咱家的辛苦费。不用多，量力而行。这笔银子不走公账，你们自己看着办。”

萧鼎元愣了一瞬，随即笑了。

辛苦费。他懂。殷正茂在的时候，也收，收得还狠，属于把刀架脖子上，让你不敢不给。

现在这位王督爷，明码标价。

这种人好打交道。比殷正茂好打交道一万倍。

“督爷放心，这点规矩杭州的商家都懂。”

消息传出去，不到五天，杭州城里大大小小的海商排着队来拜。

泉州帮的郑家、福州帮的黄家、本地的陆家和钱家，一个接一个地往市舶司送帖子。